事業案内

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営業

営業の役割【リース型枠の商流】

【入札前工事情報】

  • 01 お見積書の作成
  • HP情報、またはお客様からご要望を受けた場合、確認範囲内の条件にて作成。

【落札業者情報】

  • 02 ご挨拶
  • 落札業者から、所長・現場代理人を確認。ご挨拶に伺う。

【商流】

  • 03 工事案件情報を確認
  • 工事情報にかかわる図面。Data等を入手する。
  • 04 お見積書の作成
  • ご要望に応じ、プランのご相談に営業担当がお伺いします。
    現場の条件、制約、期間等から、簡単な割り付け図面にて、製品のご提案をします。
  • 05 割り付け図面の作成
  • 技術部がCADシステムにて、割り付け図面を作成します。
    リース期間、製品の種類、数量、それに伴う部材等が確定します。
  • 06 製品のご注文
  • 製品のご注文(製作販売分、リース品)を承ります。
    但し、在庫は製品処理等の都合で、即出荷できない場合がございますので、余裕を持った日程のご注文をお願いします。
  • ※ご注文は、電子メール(PDF)社印・ご担当者印必須。
  • 06 製品のご配送
  • ご指定日、ご指定時間、ご指定場所に製品を配送します。
  • 07 製品のお引取り
  • お客様のご指定日、指定場所まで製品のお引取りに伺います。
  • 08 製品の検収作業
  • 破損修理品、修理不能品、紛失等が発生した場合、画像添付し検収報告書を作成します。

【受注業者】

  • 01 現場受注業者の所長・現場代理人に挨拶
  • 02 工事に関わる図面・Dataをいただき、条件・仕様、制約、期間等から割付図・見積書を作成と製品のご提案
  • 03 製品のご注文
  • 04 製品のご配送
  • 05 製品の現場納入
  • 06 現場終了後、リース品返却・検収作業

★リース期間中、ご要望・ご不明点などございましたら、営業担当までお問い合わせください。

  • 2021.9月現在

大同機材工業 社員一日のスケジュール

【大同機材工業 営業部 M.K 31歳】

  • 06:30 起床
  • 6時半に起床し、朝食を作り、ネットニュースを見ながらゆっくり取っています。
  • 07:50 会社に向け出発
  • 通勤は車です。うちの社員の9割5分近くがマイカー通勤です。
  • 08:20 会社到着(一日の仕事の準備)
  • 仕事を始める前にメールを確認。それからいちにちの予定を確認します。
    なかなか計画通りに進めるのは難しいですが、できる限りその日の行動をイメージして、優先順位をつけて仕事に取り掛かるようにしています。
  • 08:30 体操・ミーティング
  • ラジオ体操から始まり、社内ミーティング。
  • 09:00 業務開始
  • いよいよ一日がスタートします。私の仕事は営業ですのでお客様と直接会ったり、話をする時間は非常に多いです。
    また、現場で一緒に仕事をする協力業者さんとも資料や図面を付け合わせながらと様々です。
  • 私は日頃から気をつけていることは、「営業マンは会社の顔!」
    身だしなみと元気な挨拶は欠かしたことがありません。
  • 10:30 外出、客先訪問
  • 今日は、工事を受注した現場事務所に訪問します。
    初回の打合せのため、これまでの実績や技術力を幅広い視野でアピール。お客様が何を求めているのか、何がお困りごとなのかを聞き出すことも営業マンにとっては重要な仕事です。
  • 12:00 昼食
  • 会社で食事が取れるときはいつもお弁当ですが、営業という仕事柄、外食をするのもよくあります。おいしいお店を探すのも楽しみのひとつです。
  • 13:00 客先訪問
  • 午後は、継続中の工事現場に追加注文のあった部品をお持ちした。規格と数を確認し、納品。
    また、次回の工事工程の打合せも確認できました。
  • 16:00 帰社、社内打合(営業部と技術部と工場)
  • 営業車で帰社。午前中に行った客先との打合せ内容を技術部と工場に情報の共有をします。
    他部署との連携で進めていかねば、ひとつの仕事を完成させることはできません。
    専門的な内容は必ず技術部・工場に相談しています。
  • 16:30 各種資料の作成
  • お客様に提出する資料の作成です。
    提案書であったり、それに基づいた見積書、当然上司に承認をもらい客先に提出するのですが、金額次第で仕事の受注の可否が決まってきます。
    実際は金額だけではなく、提案内容も重要になってきます。
    競合他社より高くても、提案内容がよければ受注に結びつくことも多々あり、最後の詰めは営業マンの腕のみせどころです。
  • 17:30 明日の準備
  • 明日の仕事の準備です。外出のため会社の車に必要な物を積んだり、必要な書類を準備します。
  • 18:00 退社
  • 朝から現場へ行くときは会社の車で帰って、翌朝は直接会社の車で直行することもあります。
  • 18:30 帰宅
  • 基本まっすぐ自宅に向かいますが、ジムによることもあります。
    帰宅してから食事をとり、あとはのんびりとテレビやネットを見たりして時間を過ごします。
    やっぱり家で過ごす時間が一番ホッとできますね。
  • 23:30 就寝
  • ゆっくりお風呂に入り、アルコールを摂取し布団に入ります。